Zero to One –kirja-arvostelu

Notes on Startups, or How to Build the Future

Zero to One kirjassa Peter Thiel kertoo käytännön vinkkejä mihin keskittyä Startup-yritystä perustaessa ja kuinka selvitä tärkeistä ensimmäisistä vuosista.

Kirja on täynnä erittäin oivallisia oppeja juurikin startup -yrittäjille, mutta joukosta löytyy myös muillekin yrityksille tärkeitä ohjeita. Omasta mielestä yksi tärkeimmistä ohjeista on seuraava: Avoid competition.

Käytännössä Avoid competition tarkoittaa että kun olet mahdollisesti löytänyt kilpailuedun, älä kerro sitä kaikille. Oikeastaan kaikista järkevintä olisi koittaa naamioida liiketoimintasi täysin joksikin muuksi.

Tästä oivallisena esimerkkinä on Google. Google on maailman isoin mediatoimisto. Sen kautta ostetaan eniten mainostilaa maailmassa. Tämä on kiistämätön fakta, mutta harva puhuu siitä. Googlen kaikesta muusta tekemistä puhutaan alituiseen, jolloin he voivat kaikessa rauhassa jatkaa mainosrahoilla kasvua. Yksinkertaisen nerokasta.

Toinen esimerkki mikä tuli myös mieleen on tietenkin Apple. Kun Apple lanseeraasi iTunes -palvelu kääntyi keskustelu musiikkiin ja sen oikeuksiin. Oikeastaan kilpailuiden olisi pitänyt keskustella ekosysteemistä. Kun Appstore luotiin, oli liian myöhäistä. Tosin silloinkin keskustelu pyöri puhelimessa.

Joten, Avoid competition tarkoittaa oikeasti sitä että naamioi toimintasi. Älä kilpaile näkyvästi.

Voin suositella tätä kirjaa tietenkin startup -yrittäjille ja myös niille jotka toimivat liiketoiminnan kehittämisen parissa.

Osta kirja tästä

Zero to One

Totuuden jälkeinen markkinointi

Viime aikoina paljon puhuttanut ”totuuden jälkeinen aika” ei koske pelkästään poliittista viestintää, se koskee myös markkinointia ja mainontaa.

Markkinoinnin ja mainonnan eettiset ”säännökset” ovat jo tovin olleet terveemmällä mallilla kuin aikaisemmalla vuosituhannella. Kiitos tästä kuuluu internetille ja läpinäkyvyyden aikakaudelle. Mutta, sosiaalisessa mediassa asia on ikävä kyllä kääntynyt päälaelleen.

Sosiaalinen media toi takaisin sen mikä oli markkinoinnissa ja mainonnassa jo laitettu pannaan. Nimittäin vääristelyn ja valehtelun.

Sosiaalisessa mediassa maailmasta on muodostunut käsittämättömän epärealistinen. Mitä epärealistisempi pilvihöttö, sen enemmän tykkäyksiä.

Mainostajille tämä näyttäytyy mahtavana mahdollisuutena. Täydellinen maailma, jossa ei ole negatiivisia asioita.

MUTTA, SAIRAAN KAUNIS MAAILMA JOHTAA SAIRAASEEN MAAILMAAN.

Yrityksillä, ja suunnittelijoilla, on valtava vastuu siitä mitä ”laitetaan ulos”. Paine, mitä sosiaalinen media aiheuttaa nuorisolle, on valtava. Vaikutukset ovat valtavat. Kyse ei ole vain viihteestä taikka muutamasta swaipista. Kyse on isommista kerrannaisvaikutuksista.

Vastuu on vaikea asia. Se vie enemmän työaikaa. Se on vaikea asia, mutta kaikista tärkein.

TOIVOTTAVASTI PIDÄT HUOLEN SIITÄ ETTÄ OTAT VASTUUN VIESTEISTÄSI.

Shoe dog, Phil Knight –kirja-arvostelu

A Memoir of the Creator of NIKE

Täytyy heti alkuun todeta että tämä kirja vaikutti minuun todella vahvasti. Entisenä urheilijana tunsin jännää kihelmöintiä ja paloa monesti kirjaa kuunnellessa.

Kirja kertoo Niken toisesta perustajasta Phil Knightista ja yrityksen ensimmäisestä vuosikymmenestä. Kirja ei pelkästään pyöri Philin ympärillä vaan avaa mielenkiintoisesti muidenkin hahmojen kautta urheilumerkin historiaa. Erityisesti Niken toinen perustaja Bill Bowermanin tarina oli minulle uusi. Ja voin luvata että kerrotut tarinat Bowermanista ovat herkullisia.

Kirja paljastaa paljon pieniä yksityiskohtia, jotka määrittivät Niken tarinaa. Ja juurikin nämä yksityiskohdat tekivät kirjasta todella hyvän. Muistelmat heräsivät henkiin näiden kautta ja juuri myös nämä pienet hetket koskettivat myös minua eniten.

Kuten jo alussa mainitsin, itselleni kirja antoi paljon muistoja urheiluajoilta ja sai paikoin tuntemaan haikeutta. Toisaalta, päätin myös tehdä jotain mitä olen aina halunnut tehdä.

Suosittelen väkevästi tätä kirjaa ja toivottavasti sinäkin saat kipinän tehdä jotakin mitä olet aina halunnut tehdä.

Osta kirja täältä (Amazon):

Lataa kirja kuunteluun täältä (Audible)

Shoe Dog

Älä myy ideaasi (nanoblogi)

Suunnittelija, älä koskaan myy ideaasi asiakkaalle.

Miksi?

Koska et ole myöskään myymässä sitä asiakkaasi asiakkaalle. 

Tämä siis todentaa miksi suunnitelmien tekeminen erillään asiakkaasta ja ideoiden presentoiminen ovat täysin vääränlainen lähestymistapa. Se ei vain toimi. Siinä häviävät kaikki osapuolet, viimeistään pitkällä aikavälillä.

Älä. Myy. Ideaasi.

Markkinointi

Markkinoinnin tehtävä ei ole tehdä kauppaa, se on myyntisi tehtävä.

Markkinoinnin tehtävä on lisätä sinun ideasi tunnettuutta markkinoilla. Ja ennen kaikkea markkinoinnin tarkoitus on saada ihmiset ymmärtämään mikä ON sinun ideasi. Mikä on ajatus josta sinut tunnetaan.

Jotta jokin taho tunnetaan jostain ideasta, idean pitää olla erilainen.

Tolvanen tunnetaan Digitalistista.

Patagonia tunnetaan siitä että haluavat että ostat heiltä vähemmän.

Tokmanni tunnetaan ämpäreistä. Ämpäri on idea, joka on tehty näkyväksi.

Markkinointi ei myöskään tarkoita vain mainontaa, niin kuin usein väärin ymmärretään. Markkinointi on kaikkea mitä yritys tekee. Siksi onkin tärkeää kääntää ajattelu niin päin että kaikessa mitä teet, pitäisi näkyä sinun ideasi.

Markkinointi onkin yksinkertaisuudessaan idean välittämistä, kaikin tavoin.

Tärkeää onkin kysyä, markkinoitko ideaasi?

Muutosta ilmassa

Vuoden loppupuolella on hyvä pohtia että miten meni niin kuin omasta mielestä. Vuosi 2016 oli sosiaalisessa mediassa erittäin ikäväksikin leimattu vuosi. Katsotaan miten se meni näin yrittäjän näkökulmasta.

Ensin positiiviset asiat. Näyttää vahvasti siltä että tänäkin vuonna pystyimme tuottamaan asiakkaillemme lisäarvoa. Alla muutamia todisteita siitä.

Roosa nauha tulee rikkomaan tänäkin vuonna ennätyksen, eli rahaa kerätään tänä vuonna enemmän kuin viime vuonna. Roosa nauhalle suunniteltu sosiaalisen median videokin on kerännyt toista sataa tuhatta katselua

Nelonen televisiokanava ohitti MTV3:sen ja nousi Suomen katsotuimmaksi televisiokanavaksi. Tämän piti olla mahdoton tehtävä, mutta Nelosen ohjelmat, pitkäjänteinen yhteistyö ja luova mainonta tuottavat tulosta (riippumatta mitä sosiaalisessa mediassa nyt kulloinkin mainitaan).

Linnanmäelle teimme toistamiseen ennätystuloksen. Eli kahtena vuotena peräkkäin olemme rikkoneet aikaisemmat ennätykset. Huikea suoritus.

Positiiviset ry:lle tekemämme video on kerännyt kiitosta sosiaalisessa mediassa ja se on myös noteerattu ulkomailla asti.

Lanseerasimme Rovion spin-off -yrityksen Hatchin Slushissa. Julkistus sai paljon näkyvyyttä eri medioissa ympäri maapalloa.

Lanseerasimme ansiokkaasti Telco-toimialalla toimivan yrityksen uuden palvelukokonaisuuden. Uusi palvelu on otettu asiakkaiden parissa hyvin vastaan ja alustavia kauppoja on sovittu ennakoitua enemmän.

Toimiston sisällä olemme tehneet muutoksia jotta toimintamme parantuisi entisestään. Olemme uudistaneet dynamo&son hallitusta ja palkanneet uuden toimitusjohtajan. Uutena toimitusjohtajana aloitti vuoden alkupuolella Vesa Tujunen. Hallituksen työskentelyä olemme vahvistaneet kahdella Advisorilla, Mariet Louhentolla ja pitkän linjan mediatoimiston ammattilaisella.

Olemme aloittaneet myös uusia yhteistyökuvioita KELAn, Terveystalon, Automerkin (toivottavasti voimme kertoa myöhemmin lisää), S-Ryhmän ja erään matkatoimiston kanssa. Paljon mielenkiintoista siis tulossa.

Negatiivisina tapahtumina voidaan mainita yhden isoimman asiakkaan äkillinen menettäminen. Menetys aiheutti muutaman kuukauden uudelleen järjestäytymisen. Luonnollisesti tämä aiheutti uusasiakashankintaa, joka on erittäin raskasta perustyöntekemisen lisäksi. Menetimme myös toisen asiakkuuden, jossa tuloksellisesta tekemisestä huolimatta emme saaneet yhteistyötä toimimaan. Tämä oli ensimmäinen kerta urallani kun useista yrityksistä huolimatta emme saaneet yhteistyötä toimimaan. Suurimmiksi haasteiksi nousivat yhteiset työskentelymallit ja prosessit. Tulen muistamaan kyseisen tapauksen vielä pitkään, siinä oli paljon opittavaa.

Vuosi 2016 oli haastava. Uudistuimme ja investoimme paljon energiaa uuden työskentelymallin löytämiseen.

Toivottavasti ensi vuonna pääsemme ”normaaliin” tilaan ja uusi työskentelymalli alkaa tuottaa hedelmää useammalle meidän asiakkaista.

 

 

Suihkuava suunnittelutila

Tutkimuksien mukaan ihmiset saavat ”uusia” ideoita melkeinpä kaikkialla muualla kuin palavereissa ja työpaikalla, ja silti ihmiset kerääntyvät palavereihin hukkaamaan toistensa aikaa. Näissä näytelmissä heitellään muistilappuja seinälle ja brainstormataan oikein villisti. On metodeja, de Bonon hattuleikkejä, prosesseja, korttipelejä ja digitaalisia sovelluksia, joilla älykkyydestä saadaan puristettua enemmän älynväläyksiä. Kuitenkin harvoin näissä tilaisuuksissa saadaan yhtään mitään aikaiseksi, muuta kuin läsnäolon tunnetta.

Oletko koskaan huomannu kuinka sinulla syntyy ajatuksia kun olet urinoimassa vessassa? Ajatuksien syntyminen ei johtuu virtauksesta joka tapahtuu alapäässäsi.  Tuon suihkun yhteydessä elimistösi synnyttää dopamiinia. Dopamiini saa ihmisen tuntemaan mielihyvää ja se rentouttaa. Ja juurikin tuo saa sinut ajattelemaan eri tavalla. Vapaammin.

Samanlaisia reaktioita saadaan aikaiseksi myös huumeiden käytössä. En nyt kuitenkaan suosittele niiden käyttöä toimistolla tai muutenkaan, vaikka microdosing onkin suuri trendi piilaakossa.

En kehota myöskään, että pitäisisitte suunnittelutapaamisenne samalla kun käytte vessassa. Se vaatisi jo vähän liikaakin avoimuutta modernilta toimistoihmisiltä.

Kannustan kuitenkin että pitäisitte suunnittelusessionne suihkussa. Lämmin suihku kun saa samanlaisen reaktion kuin urinointi. Dopamiinia alkaa erittyä lämpimässä suihkussa.

Mikäs sen mukavampaa kuin mennä koko suunnittelutiimillä yhdessä suihkuun ja synnyttämään uutta.

Kuvittele kuinka helppoa olisi saada etulyöntiasema markkinoilla. Suihkuttelemalla.

Suihkuava suunnittelu syö kulttuurin aamupalaksi.

 

Mielenkiintoinen viikko 48

Poikkeuksellisesti bloggaan tällä kertaa päivittäisestä työelämästä markkinointiviestinnän toimistossa. Tämä viikko oli erittäin kiireinen mutta täynnä niin mielenkiintoisia tapahtumia. Alla muutamia asioita mitä tapahtui ja mistä voi olla ylpeä. Kiitos koko toimiston väelle ja asiakkaille loistavasta työstä.

Viikko alkoi mukavalla uutisella Kela on valinnut dynamo&sonin yhteistyökumppanikseen. Tätä on mahtavaa lähteä tekemään asiakkaan sekä erittäin hyvien yhteistyökumppanien kanssa.

Slush16 tapahtuma järjestettiin jälleen kerran Helsingissä. Odotettu tapahtuma keräsi noin 17 000 henkilöä pöhisemään yhteen paikkaan tulevaisuuden liiketoiminnasta ja uusista ideoista.

Vierailimme perehtymässä uusimpiin startuppeihin, trendeihin ja kuuntelemaan mielenkiintoisimmat puheet. Kirjoitan niistä varmaan myöhemmin.  Tapahtumassa oli myös useita dynamo&sonin tekemiä töitä nähtävillä.

Nokian osastolle olimme suunnitelleet Virtual Reality demon, jolla lanseerattiin Nokia Innovation Platform.

Slushin päälavalla (Founders Stage) julkaistiin Rovien spinoffina syntynyt yritys Hatch. Olimme tekemässä lanseeraukseen materiaaleja, alla lanseerausfilmi ”the Game Changer”.

Slushissa oli myös muutamia startup-yrityksiä, joille olemme tehneet töitä. Esimerkiksi Wibe Academylle suunnittelimme markkinointiviestintää ja visuaalisen ilmeen.

Torstaina oli kansainvälinen AIDS päivä. Teimme päivää varten filmin sosiaalista mediaa varten. Video levisikin ihan mukavasti sosiaalisessa mediassa.

Loppuvuosi tuleekin menemään mukavien uusien projektien kimpussa ja tiedän että yhtä loistavaa materiaalia on tulossa ulos.

Hyppää mukaan.

Aikamme mainossyöpä

Ajankuva on se että asikaskokemuksesta ja asiakasymmärryksestä puhutaan paljon. Se on hyvä. Toivottavaa on että tuo puhe johtaa tekoihin. Monissa firmoissa näin onkin jo käynyt ja ajattelu on johtanut muutokseen sekä yrityksen sisällä että ulkoisestikin.

Harmittavaa on että kyseinen ajattelu ei näy markkinoinnissa oikealla tavalla. Jo pitkään näkynyt trendi ”kysyimme asiakkailta ja laitoimme heidät mainokseen” -idea on levinnyt todella laajalle.On kuitenkin kysyttävä että kannattaako tuosta ideasta tai insightista maksaa kenellekään? Viesti on erittäin yksinkertainen ja toteutukseen yleensä vaaditaan kamera ja suljinta painava henkilö.

Anteeksi jos tämä loukkaa markkinointitiimiäsi. Mutta tuosta ei pidä maksaa. Tuon pitäisi olla se lähtötaso, josta mennään eteenpäin. Ideoihin jotka erottavat sinut kilpailijasta ja jättävät muistinjäljeen.  Tuo ei erota eikä jätä mitään jälkeensä.

Ensi kerralla kun olet laittamassa kuluttajia mainokseen ja viestisi on ”kysyimme kuluttajilta” mieti onko se oikeasti hyvä idea.